Negociar com Excelência

Wednesday  22 May  2019  2:00 PM    Friday  24 May  2019 1:00 PM
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Last update 25/05/2019
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A negociação faz parte da vida diária.

Mesmo sem nos apercebermos disso, nas múltiplas interacções com as outras pessoas passamos grande parte do nosso tempo a negociar.

Muitos problemas com que as organizações se deparam se resolvem através da negociação: acordos que é necessário fechar com fornecedores e clientes; acesso a linhas de financiamento e de crédito; relações internas entre unidades funcionais; gestão de conflitos; e um sem-fim de outros cenários laborais...

Negociar é muito mais do que um conjunto de tácticas: é uma perícia que todos podem desenvolver. Porém, tal como acontece com qualquer arte, a negociação apoia-se numa componente técnica que importa conhecer e na qual é conveniente aprofundar.

Objetivos

Entre outras metas, o seminário ‘Negociar com excelência’ ajudará os participantes:

  1. A melhorar no seu auto-conhecimento enquanto negociadores;
  2. A identificar os princípios basilares de qualquer negociação;
  3. A aprofundar na respectiva preparação estratégica.

"Negociar com excelência" potenciará, inevitavelmente, melhores acordos.

Professores

- Agustín Avilés, Principle Teaching Fellow de Política de Empresa e de Negociação na AESE.

- João Martins da Cunha, Associate de Fator Humano na Organização na AESE.

Este é um Short Program com uma dinâmica teórico-prática que intercala conferência-colóquio com exercício práticos e role play.

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